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打制爆款、助力变现 腾讯芒种特训营华东区域公然课正在沪得胜举

gecimao 发表于 2019-03-13 05:29 | 查看: | 回复:

  互联网时代自媒体人争相追逐热点,而优质内容的流量变现也成为众多新媒体公司创造营收的重要来源。但如何在繁杂的世事中辨析出具有“爆款”潜质的话题?流量变现的渠道和未来趋势究竟是什么?11月16日,腾讯芒种特训营华东区域公开课,就针对“热点运营”与“商业变现”这2个摆在自媒体人面前非常现实且亟待解决的问题,进行了深入的分析。

  梨视频直播中心总监袁逸文首先强调,梨视频有2条准入底线:一是真实,二是孩子也能看。在此基础之上,短视频必须符合移动终端观看习惯,同时具备天然的话题属性、能与观众产生共鸣,最终才能达到让用户用时间买单的效果。“让用户用时间买单”其实就是传播的最大目的。

  为什么用户更愿意花时间观看短视频?从传播的角度来说,一是相较于传统媒体,互联网提供了海量的选择空间,并且用户能够利用碎片时间来获取资讯;二是不同于传媒的互动有限和倾向明显,依靠网络社交,短视频的互动性直接提升,用户甚至能和当事人一起参与互动,由此新闻资讯变得异常直接。

  在短视频领域,梨视频收获了大批忠实用户,它的秘诀是能迅速捕捉到热点并及时做出不同维度的解读。而能形成如此有效的机制,则主要得益于其独特的拍客生产模式:一旦发生热点事件,事发地拍客立刻被锁定,经过审核视频马上就能发布。“新闻拖不得,观众等菜下锅呢!”袁逸文补充道,在视频质量上, 梨视频所拥有的专业媒体人团队,弥补了拍客的“业余”。

  腾讯新闻客户端热点运营负责人刘晋荣揭示说,算法时代讲求精耕爆款,腾讯新闻头部内容的数量仅占总量的1%,平台“不做10条10万+常规,争做1条100万+爆款”。那么什么内容能成为“爆款”?

  资讯供给一般有4种功能,即“娱乐、新闻、有趣、有用”,而用户愿意接受某种资讯的心理需求通常是“知道、共鸣、利益、情绪”,这与前者的特征基本吻合,由此可归纳出“爆款”的基本属性洞察用户心理、内容具备穿透力。

  自媒体时代热点运营的方式与传统新闻大不相同。所谓的“热点”颠覆了传统新闻的定义,它由用户提供刷屏内容,具有强烈的周期性特征“昨日头条”,因此运营方式也需升级,通过线索深度共享-快速联动-触达用户形成闭环。

  内容创作者“运营热点”的的流程有5个需要注意的节点。一是热点监控到位,得知一手消息后迅速下沉;二是多方联动、线索共享,快速聚合优质资源;三是快速发起,核实要点、拓宽维度和深度、关注后续消息;四是触达用户,利用腾讯新闻全平台推送、多角度运营;五是运营优化,通过评论、数据等复盘流程总结经验。

  在行知识付费运营vp陈怡静指出,在“知识共享经济”背景下,知识IP分享者要“把自己打造成最好的产品,到适合的流量平台去获客”,以期实现用户增长。而成功的知识IP分享者的3大特征是:互联网表达者、依靠互联网完成首次跃迁、表达对象为公共话题或自身为公共话题对象。

  在行通过“线上线下课程+线上线上咨询”的模式,利用流量变现、内容出版、在线个渠道实现知识变现。在这个过程中,陈怡静总结出一套知识分享者的IP养成经验。

  一是产品力,主要通过定位-用户-包装3步来打造。定位信息少而精准,要像钉子一样打入用户的脑海和心智当中。进行目标用户调研时不能设置引导性问题,强调预期的变化和高感词“被记住”。包装上应当有故事性,并能突出效果,用户觉得有兴趣、有需要,才会对产品产生需求。

  二是内容力,分为需求-预期-交付三个方面。首先明确用户真正想要和想解决的需求。其次是令用户对于效果的预期与实际需求对等。交付即是指从需求到预期的这个过程,交付路径必须保持通畅。

  新榜商业咨询总监严婷婷给学员们带来专业的”内容产业商业化洞察报告“。她现场展示了内容产业生态图谱。根据调查数据,内容产业商业化具有2大趋势:新媒体用户变迁和线上线下深度融合。

  严婷婷表示广告是内容产业商业化的必经之路,而内容产业共分5大类商业化模式,即平台收益、广告收益、内容电商、知识付费、版权收益。

  广告的价格遵循马太效应,头部大号和中腰部号的交易均价差距大。KOL投放是社会化营销重点。

  内容电商分电商导购和电商自营2种。电商的消费者往往追求性价比,爆款多为日用品。

  知识付费实质是流量生意,在平台合作、自有流量和产品分销中选对渠道才能实现规模化销售;而内容实用性和专业性仍是用户的主要需求,200元是多数人的承受上限,打折促销对对转化潜在用户最为有效。

  版权收益主要分为版权开发和维权收益。通过品牌强化实现版权增值,此类变现门槛高、空间大,但不容忽视的是重视版权新媒体才能走远。

  腾讯芒种特训营华东区域公开课由腾讯新闻、腾讯媒体研究院主办,腾讯大申网、企鹅新媒体学院协办。企鹅新媒体学院依托腾讯的优势资源,针对政务、企业、自媒体等不同人群开设定制化的短期课程。

  我们非常期待与优秀的内容创作者进行深度合作,携手共赢。欢迎有意向的合作者联系此邮箱:。

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